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    农夫山泉,是如何靠卖水年入百亿的?农夫山泉

    标签:农夫山泉,支装水,定制logo,瓶装水定制    文章来源:lzflqp.com

    ZAIQIANBUJIU,NONGFUSHANQUANHANJIANDEGONGBULEYIZUCAIWUSHUJU。

    根据浙商杂志最近发布的《2018浙商全国500强榜单》显示,2017年,农夫山泉未经审计的营业收入为162.5亿元,同比增长8.3%,净利润为33.69亿元而2018年上半年,农夫山泉净利润则到达了20.24亿元。

     

    如此数据之下,难免产生好奇:农夫山泉,是如何靠卖水年入百亿的?农夫山泉卖的只是“水”吗?

    1.卖品质

    巧妙定位,一句话让消费者买单

    经典棋牌 KUAIXIAOPINSHICHANGSHANGBUQUEMAISHUIDEPINPAI,NEIPINGSHENMERANGXIAOFEIZHEXUANZENI?WEICI,NONGFUSHANQUANZHUNBEILE3JUGUANGGAOYU:

     

    第一句“农夫山泉有点甜”,相信很多人对于农夫山泉的初印象,正是缘于这句押韵的slogan。


     

    一句朗朗上口的品牌文案,确实传播力惊人,悄无声息的就挑动了消费者的心。而其中核心字眼“甜”,不仅从味觉层面指出了产品与竞品的差异点,更是通过文字语境与声音场景辐射潜在受众,营造出一股山涧清泉涌上心扉,清凉之意拂面而来的画面感。

    这句文案为的是,带来品质感。

    第二句“我们不生产水”,只是大自然的搬运工”,可以看作进一步解读第一句为什么“甜”。

     

    为此,农夫山泉向上追溯水源,意图将整个产品的“生产”流程完整呈现给消费者。“坚持千岛湖水源地建厂、生产,每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地。”农夫山泉打造天然理念,强调水源地的天然性,给予消费者对矿泉水生产的知情权,经典棋牌消除疑虑,在第二维度树立了一种可信赖形象。

    这句文案为的是,建立信任感。

    第三句“好水喝出健康来”,是在前两句的维度基础上,给出消费者购买的终极理由。


     

    消费升级大潮下,人们对饮用水的要求随之提升。“农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。”这是农夫山泉对健康理念的承诺——不仅契合上述天然理念,更精准击中当代人群“要品质更要健康”的心理需求,消费者还能从文案的语境中解读出购买动作背后的“健康收获”,构成“品质、天然、健康”的营销闭环。

    这句文案为的是,给予收获感。

    BIEXIAOKANZHEI3JUJIANDUANDEWENAN,BEIHOUQIANZANGZHEDESHINONGFUSHANQUANLIZUSHICHANGDEPINPAILINIANYUYINGXIAOFABAO,GOUCHENGLEPINPAIZUIDICENGDEZHANLVEKUANGJIA。

    2.卖设计

    打造视觉锤,让瓶身成为最佳广告载体

    为了区隔于其他瓶装水,农夫山泉在战略层面强打“天然水源”与“健康品质”。但,在这个信息爆炸的时代,相较语言,视觉往往能更快速更有效的抓住消费者的注意力。

    YUSHI,JINNIANLAIWOMENKANDAOLEYIGEBEIMAISHUIDANWUDE“GUANGGAOGONGSI”。

    猪年刚到,农夫山泉就是推出了生肖纪念款“金猪套装”高端水,贺岁农历猪年。


     

    经典棋牌 ZICONG2016NIANTUICHUJINHOUPINGYIPAOERHONGHOU,NONGFUSHANQUANYIFABUKESHOUSHIXIANGJITUICHUJINJIPING、JINGOUPINGYIJIJINZHUPING。ZHEIKUANNONGFUSHANQUANXIANLIANGBANDINGZHIPINGYINGXIAOWANFASHANGYESHIZUGOUTEBIE:ZHISONGBUMAI,YIYINGZAOCHUXIQUEGANHEGAOBIGE。

    为了打造高级感,农夫山泉高端水包装创意由英国设计工作室Horse设计,还因此荣获设计界的奥斯卡:Pentawards铂金奖。外形上的玻璃质地、晶莹剔透、仙气十足,采用了东北虎、梅花鹿、鹤、松树等图腾赋予其传统中国艺术色彩。



    除了高端玩法,农夫山泉在品牌年轻化道理上也是下足功夫:多维度布局产品矩阵,有梦幻童话的学生系列,有浓浓中国风的东方树叶,有清新个性的茶π,日式文艺的打奶茶……



    当然,在崇尚产品体验的时代,定位细分、视觉识别后,还需要体验方面的升级。比如母婴水,针对男女手掌大小不一样,设计不同抓手深度,方便不同人群取用。



     

    3.卖创意

    深耕受众,玩转social年轻化营销

    经典棋牌 YOUHAODECHANPIN,GENGXUYAOYOUHAODEYINGXIAO。

    YINWEIXIAOFEIZHESHIJIANWANGDE,ZHEIJIUXUYAOPINPAIWUSHIWUKEDEYICHUANGYIDEFANGSHI,CHUXIANZAIRENMENSHENGHUODEXINXILIUHUOCHANGJINGLI。ZAIZHEIFANGMIAN,NONGFUSHANQUANKANCHENGYINGXIAOJIEDEGAOJIWANJIA,CENGREDIAN、JIEREDIAN、ZAOREDIANDEGONGLISHIFENLEDE。

    JINNIANLAI,GONGTINGTICAIYINGSHIJUHUOBAO,CHENGWEIRENMENCHAYUFANHOUYULESHENGHUODEJIAODIAN。NONGFUSHANQUANLIANHEGUGONGWENHUAFUWUZHONGXIN,YI“GUGONG”WEICHUANGYI,JIANGGUGONGYUANSURONGRUPINGSHEN,TUICHULE9KUANXIANLIANGBANDE“GUGONGPING”。



    除了故宫元素与瓶身设计完美协调外,最吸引人的还是一句句俏皮深意的瓶身文案。文案从“朕”、“臣”的第一人称视角出发,鲜活展现后妃帝王的内心独白,内容紧扣人群生活核心话题——梦想、工作、夫妻生活、美食等展开,传递出积极美好的生活愿景,和有温度感的品牌形象。



    时而可以皮一下,时而也可以很深情。农夫山泉联手网易云音乐,深挖UGC内容,以沉浸式的体验引领消费者深度沟通,说出自己的故事。



    不少网友被UGC留言所击中,大呼“有点甜的农夫山泉,要喝出多少人的辛酸?”

     

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    农夫山泉 X 阴阳师,跨界营销打破次元壁,触达二次元群体。



    农夫山泉与红鼻子达成IP合作,以“戴上红鼻子,快乐做公益”为社会化营销主题,为中国贫困山区的孩子们送上25万份免费午餐。


     

    4.卖情怀

    重塑品牌,以情怀营销提升品牌价值

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    答案是:情怀。

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    另外值得一提的是,农夫山泉在业内推出这类广告的形式也很新颖——“5秒跳过广告”,把选择权交给用户,广告播出5秒后,让用户自行选择跳过广告或继续观看。

     

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